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上班月入1万,放工摆地摊却月入2万!我是这样做到的

  • 2018-11-02 09:39
  • 来源:娱乐全搜索

摘要: 今天,七姐不讲理财,讲故事。讲我朋友阿伟,一个正儿八经重点大学毕业,在一家大型央企做白领,下班后去摆地摊,结果摆地摊收入比工资收入还高一倍的真实故事。现在投资市场偏保守,自己想办法开源才能发财。于是我 ...

今天,七姐不讲理财,讲故事。

讲我朋友阿伟,一个正儿八经重点大学毕业,在一家大型央企做白领,下班后去摆地摊,结果摆地摊收入比工资收入还高一倍的真实故事。现在投资市场偏保守,自己想办法开源才能发财。于是我带上两杯奶茶,去找阿伟取经学习。

一、别看不起摆地摊的

这是阿伟“提醒”我的第一句话。一,摆地摊挣得是自己的辛苦钱,不偷不抢,靠自己双手养活自己,不丢脸。二,摆地摊挣得可不一定比白领少。

“我隔壁是河南过来的中年夫妇,经常挨着我摆的那两口子,一个卖文化衫,一个卖袜子,摆了几年,在老家买了三套房子。我们这条街隔壁就是最热闹的商业区,平时中午一个半小时,收入900多。遇上节假日最高一天纯赚1500块左右。上个月随便赚了两万多。”

阿伟如数家珍,除了摆摊的,还有卖早餐鸡蛋饼的,宵夜卖烧烤的,全是隐形富豪。不过作为有正经工作的上班族,阿伟认为兼职开源。还是选择周末摆摊比较轻松。

二、做兼职贵有互联网思维

阿伟好歹是重点大学毕业,又在大企业里面混,脑子很聪明灵活。他把互联网产品那套思维用到了摆摊上,是他摆摊比别人摆时间短,但赚得多的秘诀所在。

1、要有流量就是钱的思维

上班搞互联网产品需要流量,下班搞摆摊更需要流量。流量,是一切生意的本质。

对于摆地摊来说,选址很重要,哪里人多去哪里摆。在学校里你就去食堂门口摆,在景区你就去最热门著名的景点旁边摆,在商业街你就去电影院、麦当劳旁边摆。

不仅摆摊,做贴膜也是这个道理。如果你觉得这些low,那你在其它的开源方法也要遵循流量的原则。比如做兼职写手,穿越火就写穿越,耽美火就写耽美。有钱的股权投资网红小吃店,宠物店,有技术的替人拍付费视频,外包设计等都是这个道理。

2、要有请君入瓮的场景思维

场景思维的核心,就是触景生情。要特意营造一种氛围,从心理上影响受众(顾客、用户、读者、甲方爸爸)的行为。比如你兼职写文,推销一种商品。就要制造一种场景,刺激读者的情绪,讲一个温情的故事,再去推销电饭锅,或是营造一种恋爱的氛围,再去推销口红。让人触景生情,不知怎的就想买了。

阿伟摆地摊就是这个理,他买的是明信片、杯子、尤克里里这种比较文艺的东西,所以他打扮也跟个文艺青年似的,带着小圆礼帽,穿着muji的布鞋,没有顾客的时候就在看顾城的诗集。

他最得意的一次经历是遇到了一位文艺女青年,“我卖的明信片里有一盒是古诗词的,封面上印着一句“人生若只如初见”,一个文艺女青年经过我的地摊,撇了一眼,一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”,我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”,她就站住了,又回我一句“等闲变确故人心”,我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句,我作为大山东考生可不是盖的,她走过来我直接给他背到最后一句。

最后那位文艺女青年买了5本明信片走了。这事阿伟能记一辈子,他说那是他人生为数不多的巅峰时刻。

3、要精明商贩的营销思维

这个思维不仅适用于摆摊,还适用于一切想利用做小生意开源的人。

阿伟会对那些只想买一本的顾客用降价策略,第一本30元,第二本25元,第三本20元,第四本15元......成交越多,阿伟赚得钱越多。又因为地摊顾客基本买一次不会再回来,所以他要争取在一次交易中卖尽可能多的货,才能赚到更多钱。

只要你决定买一本,那第二本阿伟就算只赚你5块也是多赚了你5块,第二本的价格只要高于成本,就是多赚的。

像现在很多人兼职做线上课程,然后卖课的,也会有每满一万人涨价5元,能提高的消费的紧迫感。这些都是生意人的“攻心计”。

还有要利用人贪小便宜的心理。你卖课可以买一送N,买一套课程,送价值30G的学习礼包。这种听起来很丰厚,但成本很低的东西可以多送。

阿伟卖明信片的时候还批发了一堆成本价低的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品,顾客都很开心,娱乐,他也没增加啥成本。后来还引来了回头客,就是冲着虽然明信片价格和质量差不多,但阿伟家有赠品,别家没有。

听完阿伟头头是道的一席话,感觉还真有点收获,也怪不得他每周就摆摊两天,一个月就能收入2万。你说是天道酬勤呢,还是天道酬智呢,阿伟应该两样都占了吧。不是说么,就怕比你聪明的人,还比你更努力。

阿伟这几年自己做兼职,自己凑够了买房的首付,最近交付了定金,打算明年就跟女朋友结婚,组建自己的家庭。

阿伟走到今天也不容易,因为家境不好,学生时代我们放假去吃喝玩乐,他从初中就要为生活费去打工。经历过毕业即失业,就在那段时间尝试摆摊,曾被城管追着跑了三条街,最穷的时候2块钱的矿泉水都舍不得买,前女友嫌弃他也分了手。

后来他凭借过硬的技术能力,在一位学长的引荐下进了一家不错的企业,现在生活也一天比一天好。在感慨之余,作为旁人我们似乎也获得了一些去积极生活的能量,至少今晚睡前可以想想凭自己的兴趣能力,去做点什么补贴下双11购物经费也好。

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